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導(dǎo)讀：長尾究竟是將蛋糕變大了，還是僅僅改變了蛋糕的分配方式？換句話說，當(dāng)虛擬零售商的無限貨架空間令產(chǎn)品種類急劇增多時，人們究竟會去買更多的東西，還是僅僅將興趣轉(zhuǎn)向不太流行的東西
發(fā)表日期：2020-03-31
文章編輯：興田科技
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長尾究竟是將蛋糕變大了，還是僅僅改變了蛋糕的分配方式？換句話說，當(dāng)虛擬零售商的無限貨架空間令產(chǎn)品種類急劇增多時，人們究竟會去買更多的東西，還是僅僅將興趣轉(zhuǎn)向不太流行的東西？總的來看，答案與行業(yè)有關(guān)：廣泛興起的小市場確實(shí)給某些行業(yè)帶來了成長的黃金機(jī)遇，但有些行業(yè)并沒有這么幸運(yùn)。
盡管人類的注意力和購買力是有限的，但同樣的時間和金錢可以換來更多的東西。有些娛樂形式，比如音樂就注意力來說對我們是“非排他性”的。也就是說，你可以在消費(fèi)他們的同時做其他事情。例如，有人認(rèn)為人們看電視的平均時間之所以會在20世紀(jì)七八十年代上升，是因?yàn)槟且淮硕际强粗娨曢L大的。他們已經(jīng)習(xí)慣了開著電視的生活，所以當(dāng)新鮮度逐漸消退，電視由一種排他性媒體變成了一種非排他性媒體時，他們看電視的頻率就提高了。其他的一些媒體，比如文字，它也許無法加快消費(fèi)速度，但我們可以通過預(yù)先選擇來提高消費(fèi)的效率和滿意度。事實(shí)上，我們在信息消費(fèi)上的進(jìn)步已經(jīng)相當(dāng)驚人，憑借充裕的帶寬，我們可以輕松地瀏覽Google的搜索結(jié)果，定制我們自己的私人頻道。我們讀到的東西也許不會比從前多，但它對我們更有意義了，因?yàn)檫^濾器可以幫助我們篩選內(nèi)容。我們讀到了更有價值的東西，就等于提高了我們的實(shí)際帶寬，從某種意義上來說，我們
已經(jīng)壓縮了閱讀的注意力。
不過，一旦你把可支配收入和實(shí)踐的匱乏全部考慮在內(nèi)，某些非排他性媒體就會變成排他性媒體。人們之所以會整日開著電視卻不去看它，就是因?yàn)檫@樣做沒有什么成本。但如果那是付費(fèi)電視，我打賭它會立刻變成所有目光的焦點(diǎn)。從一個消費(fèi)者的角度來看，這凸顯了不限量訂閱服務(wù)的優(yōu)勢，因?yàn)樵谶@樣的模式下，你可以毫無風(fēng)險地沿著長尾探索。如果更多的消費(fèi)并不會帶來更多的成本，你就很有可能不斷地消費(fèi)下去。
人類的注意力比金錢更容易擴(kuò)散，長尾的主要功能就是將我們的品位轉(zhuǎn)向非主流產(chǎn)品，但只要新發(fā)現(xiàn)的東西讓我們更加滿足，我們就會更多地消費(fèi)它們。只不過，我們不必為得到這樣的特權(quán)而付出太多的金錢。
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